O que é marketing jurídico?
Marketing jurídico é o conjunto de estratégias usadas por advogados e escritórios para se posicionarem como autoridade e serem encontrados por quem precisa de orientação jurídica. Não se trata de vender serviços a qualquer custo, mas de educar o público, esclarecer dúvidas e construir confiança antes mesmo do primeiro contato.
Na prática, funciona assim: uma pessoa busca informações sobre um problema jurídico, encontra seu conteúdo, entende melhor a situação e, quando decide procurar ajuda, você já aparece como referência. Conforme o artigo 1º do Provimento CFOAB nº 205/2021, o marketing jurídico é permitido, desde que exercido de forma compatível com os preceitos éticos e as limitações do Estatuto, do Regulamento Geral e do Código de Ética e Disciplina.
Por que advogados precisam investir nisso?
A maneira como as pessoas encontram advogados mudou. Antes eram indicações e listas telefônicas. Hoje, a primeira busca acontece no Google, no Instagram ou no YouTube. Se o escritório não tem presença digital, deixa de ser considerado na hora em que o cliente precisa.
Além disso, o marketing jurídico bem feito filtra interessados: quem chega até você já entendeu um pouco do problema e está mais próximo de uma conversa produtiva. Isso reduz ruído no atendimento e aumenta a qualidade das oportunidades.
Regras do Provimento 205/2021
A norma modernizou a publicidade na advocacia e abriu espaço para site, redes sociais, anúncios e conteúdo digital. Os principais limites são:
- Informação objetiva, verdadeira e de responsabilidade do advogado ou dos sócios-administradores.
- Proibição de promessa de resultado, de comparativo com outros advogados e de mensagem que possa parecer captação indevida.
- Não pode haver oferta de consultoria jurídica gratuita como forma de atrair clientes fora dos casos de pro bono.
- Sobriedade, dignidade e respeito à imagem da advocacia devem permear todo o material publicado.
- É permitido usar links de contato, WhatsApp e caixas de perguntas, desde que voltados à informação e não à contratação direta.
Fonte: Provimento CFOAB nº 205/2021. Recomendamos que cada advogado valide sua comunicação conforme as orientações da OAB da sua Seccional.
5 pilares para começar
Não é preciso fazer tudo de uma vez. Comece pelo que gera resultado de forma mais sustentável para o seu escritório.
Conteúdo educativo
Explique direitos, procedimentos e cenários em linguagem acessível. Quem entende melhor o próprio caso tende a confiar no profissional que o ensinou.
SEO local
Otimize seu site e perfis para aparecer quando alguém buscar “advogado + sua cidade + área de atuação”. A intenção de busca já é alta.
Redes sociais
Reels, Stories e vídeos curtos funcionam bem no jurídico, desde que mantenham sobriedade, informação e respeito às normas da OAB.
Tráfego pago
Anúncios podem impulsionar conteúdos informativos e levar interessados a uma página de contato — sem promessas de resultado ou captação indevida.
CRM e automação
Organize leads, acompanhe oportunidades e automatize mensagens iniciais para responder com agilidade sem perder o atendimento humano.
Erros comuns que atrapalham
Mesmo com boa intenção, algumas práticas colocam a imagem profissional e a própria inscrição em risco. Fique atento:
- Copiar campanhas de outros mercados sem adaptar à sobriedade jurídica.
- Usar urgentização, promessas ou depoimentos que pareçam garantir resultado.
- Publicar sem identificar quem responde pela informação veiculada.
- Tentar vender serviço em cada post em vez de construir autoridade primeiro.
Como os 250 Roteiros entram nisso
Produzir conteúdo todos os dias é um desafio para quem também atende clientes, estuda processos e cuida da gestão do escritório. Por isso criamos 250 roteiros prontos para 12 áreas do Direito, mais roteiros institucionais, organizados em cinco categorias que funcionam tanto em vídeos orgânicos quanto em anúncios pagos.
Cada roteiro segue a linha do marketing jurídico ético: informa, posiciona e convida à conversa sem promessa de resultado, sem urgentização e dentro do que a OAB permite.
Quer produzir conteúdo sem começar do zero?
250 roteiros prontos para advogados gravarem vídeos e anúncios com clareza, autoridade e respeito às normas da OAB.
Quando pedir ajuda de quem entende do mercado
Se o escritório já tem demanda, mas falta tempo ou estrutura para criar conteúdo, rodar anúncios, configurar CRM e automatizar o atendimento, vale a pena ter um parceiro especializado. A Toga Marketing Jurídico cuida de tráfego pago, CRM e automação para escritórios que querem crescer sem perder a sobriedade da advocacia.
Conhecer a Toga MarketingResumo
Marketing jurídico é permitido pela OAB desde que feito com ética, sobriedade e foco na informação. Os advogados que dominam essa linguagem não dependem apenas de indicações: criam uma presença digital que atrai clientes de forma previsível e sustentável. Comece pelo conteúdo, respeite as normas e, quando puder, invista em estrutura para escalar.